UN MELÓN Y UNAS NARANJAS TE VAN A DAR UNA DE LAS LECCIONES DE VENTAS Y EMPRENDIMIENTO MÁS IMPORTANTES DE TU VIDA
**NOTA: este entrenamiento es solo el principio. Si quieres diseñar, validar y vender tu melón la info que tienes de aquí en adelante es el paso a paso que te propongo para ello.
Si quieres saber la forma más simple y efectiva de diseñar productos y servicios que sean BUENOS, BONITOS Y CARITOS, estas en el lugar adecuado.
En esta página te voy a contar la hoja de ruta que he seguido con mis clientes de mentoring para no tener que usar “bola de cristal” como hacen la mayoría de emprendedores.
Y sabrás la razón por la que los emprendedores se bajan los pantalones con los precios y cómo evitarlo robándole ideas a los “Facebooks y Netflixs”
Un camino que a veces empieza con un aparente
fracaso como es el caso de Juan Manuel.
Y otros en el que sí, es un gol por toda la escuadra como el de José María.
De ambos casos te voy a hablar….
Juan Manuel es un abogado senior de 60 años, ha trabajado en grandes multinacionales e importantes bufetes, además fue el segundo abogado del estado más joven de la historia (dicen que es la oposición más dura de toda España).
Además, Juan Manuel se formó como coach hace más de 12 años.
Me contrató para ayudarle a diseñar y lanzar su negocio.
Inicialmente Juan Manuel quería hacer procesos de coaching y mentoría a socios de importantes bufetes, estamos hablando de servicios que rondan los 7.000 y 9.000 euros.
Con tener unos 10 clientes al año y hacer un par de formaciones
tendría sus necesidades completamente cubiertas.
Aparentemente todo pintaba genial, Juan Manuel tiene un gran valor y estatus, es una persona reconocida y con una gran experiencia.
¿QUÉ PODRÍA SALIR MAL?
Un consultor o mentor de negocios típico habría directamente ayudado a Juan Manuel a armar su proyecto con lo básico, su porfolio de servicios, su web, sus redes sociales.
Y con suerte hasta una estrategia de visibilidad y ventas.
¿Pero sabes qué se habría comido Juan Manuel?
Eso es lo que pasa cuando te crees todopoderoso y vas montando negocios con bolas de cristal.
Terminas invirtiendo meses o incluso años de tu vida en hipótesis no contrastadas.
¿Entonces? ¿Qué paso con Juan Manuel?
Tuvimos un extrañísimo enfoque, y digo extraño porque casi nadie lo hace o sabe cómo hacerlo.
Analizamos lo que le ocurría a esos socios de bufetes (objetivos, dolores y beneficios deseados) a través de metodologías y herramientas, y también lo que le ocurría de la estructura del propio bufete, los subalternos y de los directores de recursos humanos.
Preparamos un prototipo de servicios y empezamos la VALIDACIÓN.
Durante esa fase de entrevistas detectamos que ese negocio no iba a ser rentable.
Sí, efectivamente esas personas tenían esos dolores, pero…
Tu cliente ideal no solo debe de tener un dolor que tú solucionas…
…debe de reconocer que lo tiene y QUERER SOLUCIONARLO.
Y esos socios de bufetes no querían solucionar ese dolor.
Preferían terminar el tiempo que les quedaba luchando en su zona de
confort que era incomoda pero conocida.
¿Te imaginas que Juan Manuel no hubiese validado su idea?
¿Qué habría pasado?
Habría tirado quizás varios años de su valiosa vida profesional luchando en un modelo que fallaba de base.
Lo habría intentando de muchas formas y sin saber porque no funcionaba si en la teoría todo encajaba.
Tener resultados mediocres es lo peor que te puede pasar, porque suele pasar que el emprendedor se aferra a ellos como si solo por insistir e insistir en algún momento ese proyecto despega.
Al final se puede caer en el síndrome del inversionista.
Ha invertido tanto tiempo que la idea de abandonar es aterradora porque implica reconocer que has fracasado o que estabas equivocado.
La inteligencia cae en picado y el emprendedor puede
empezar a autoflagelarse y dudar de sus capacidades.
¿Seré yo? ¿Habré perdido la magia? ¿No seré confiable?
O puede tirar piedras fuera… Es que si la crisis por un lado, el gobierno por otro.
El resultado es el mismo.
Estar atrapado en un negocio aparentemente ideal pero con resultados mediocres.
Gracias a ese proceso de validación y experimentos
se detectaron unas NUEVAS VÍAS DE NEGOCIO.
Sí, le están requiriendo un cambio de modelo, desarrollar nuevas habilidades y adaptarse al medio digital.
PERO ES QUE ESO ES SER EMPRENDEDOR.
Y ahora te quiero hablar de José María.
Es un ingeniero industrial especializado en mejora de procesos y que también se formó en habilidades blandas como la PNL, inteligencia emocional y el coaching.
José María ya había emprendido anteriormente montando su propia consultoría con varios socios.
Pero su vida fue evolucionando y necesitaba un cambio que la estructura empresarial de su antigua sociedad no permitía.
Decidió lanzarse por su cuenta.
Fracasó en múltiples ocasiones, no conseguía obtener clientes.
Un día acudió a mí e hicimos el mismo proceso que con Juan Manuel.
Estudió de forma metodológica a su cliente ideal, planteamos una serie de hipótesis y prototipos (ideas no cerradas de servicios) y empezó la fase de validación.
Realizó entrevistas y se acercó a una feria del sector.
La actitud en esta fase es la del explorador, y así se debe de vivir y proyectar.
No se trata de vender, se trata de aprender y validar.
Cuando haces entrevistas y estás validando debes de ir con la
ilusión y curiosidad de un niño pequeño.
Esto provoca que el cliente se abra a la idea del “co-diseño” y nos de
información valiosísima para terminar de armar nuestra propuesta.
Añadirás cosas que NUNCA antes se te habían ocurrido.
Y quizás elimines cosas que tú creías súper importantes
pero que tu cliente objetivo no iba a valorar.
En resumen:
José María al par de meses ya tenía armada una propuesta validada y de alto valor que empezó a comercializar y lleva viviendo de su negocio más de 3 años.
¿Y todo esto Jorge? ¿De dónde viene?
En 2014 trabaje en una StartUp social, y estuve meses en una incubadora de proyectos.
Por aquel entonces ya me había interesado por metodologías ágiles que se usan en el mundo de las StartUps para convertir una idea en un negocio que valga millones de dólares o incluso cientos de millones.
DURANTE AÑOS ME OBSESIONÉ POR SIMPLIFICAR SUS PROCESOS Y METODOLOGÍAS PARA QUE FUESE APLICABLES AL DISEÑO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS EN EMPRENDIMIENTOS VOCACIONALES Y PARA PYMES.
Lo que tienes más adelante es el resultado de más de 6 años de investigación y trabajo 1 a 1 con clientes es este programa formativo.
Una forma simplificada que te permitirá ROBAR E IMPLEMENTAR LOS FUNDAMENTOS DE NEGOCIO que hacen grande a los Facebook, Netflix y compañía.
Esto te permitirá tener una propuesta de valor realmente diferenciadora, y poder vender más que tu competencia AUN TENIENDO UNOS PRECIOS MÁS ELEVADOS QUE ELLOS.
Te doy la bienvenida al fascinante mundo del co-diseño, a la validación de hipótesis y la comunicación efectiva de aquello que ofreces a tus clientes.
DISEÑA TU PROPUESTA DE VALOR
TIENE 5 MÓDULOS PRINCIPALES
DISEÑA TU PROPUESTA DE VALOR TIENE 5 MÓDULOS PRINCIPALES
1. CLIENTE IDEAL
- Vamos a "aprovecharnos" de una herramienta desarrollada por una de las mayores consultoras de StartUps del mundo para averiguar todo lo que le pasa a tu cliente ideal.
- El feedback es el alimento de los campeones y tú vas a desayunar con ración doble aprendiendo a hacer "CO-DISEÑO" a través de entrevistas con tus posibles clientes para diseñar productos y servicios irresistibles.
- Darás forma a tu “Paco”, que será tu avatar de cliente ideal al que vas a enamorar con tu propuesta de valor (productos y servicios).
- Escribirás una carta a "Papa Noel" desde la visión y dolores de tu cliente ideal.
- Al grabarte a fuego las 6 características del cliente ideal evitarás lo que le ocurre a la mayoría, que no supera la tercera característica, provocando así una infinidad de problemas que terminan costando mucho tiempo y dinero.
- Lograrás ser más empático con tu cliente que su propia madre gracias a una herramienta de visual thinking.
La formación es obsesivamente práctica. Los documentos de trabajo son editables para hacerte el camino lo más fácil y ligero posible. Recuerda esto: vas a amar mis hojas de Excel, guías y PPT rellenables.
2. ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
- Vas a descubrir qué tienen en común una clínica de liposucción, un nutricionista y un entrenador personal, e incluso un teatro y una bolera aunque tú creas que son algo diferente.
- Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo serás poderoso en cualquier lugar donde vayas (El Arte de la Guerra). Y aunque quizás pienses que sí, tengo que serte claro y directo: lo más seguro es que NO tengas identificada a tu competencia. En este módulo sabrás quienes son y ampliarás radicalmente tu comprensión del concepto de “competencia”.
- Aprenderás a utilizar la primera página de Google para dar visibilidad gratuita e instantánea a tu negocio y también encontrar (y robar) nuevas ideas para marketing y visibilidad.
- Te sentirás un auténtico espía de la Guerra Fría a través del análisis del negocio de tus competidores, desde su posicionamiento, estrategia de captación de leads, oferta, precios, formas de pago y garantía.
Un problema de los cursos online es su baja finalización. Por eso he creado un formato ágil y dinámico para mantenerte enganchado combinando el rigor de la pedagogía, con un estilo dinámico en la edición de los videos que despierta tu interés y te motiva a aplicar lo aprendido. ¡Te engancharás al curso casi como si fuera una serie de Netflix!
3. DISEÑO DE TU ESCALERA DE VALOR
- Si no diseñas de forma metodológica tus productos y servicios serás uno más en el mercado y esto matará tus ventas y ganancias.
- Cómo aplicar de una forma ultra fácil y sencilla, con plantillas de power point rellenables, el método para diseñar tus productos y servicios que a mi costó un año y medio entender y que casi acaba con mi amistad con uno de mis mejores amigos.
- Utilizarás la estrategia del escalador para diseñar productos y servicios partiendo de una cima con un producto del "tipo melón".
- Aprenderás la manera más sencilla y honesta de tener productos y servicios premium que los clientes estén deseosos de comprar, aunque seas más caro que tu competencia y sin tener que complicarte la vida en perseguirlos.
- Tendrás ejemplos concretos de cómo transformar un porfolio típico de productos y servicios en uno de alto valor.
- Verás un ejemplo de cómo una persona aumenta su facturación en 19.210€ trabajando menos horas y atendiendo a menos clientes.
- Te trasladaré mi sana obsesión por ganar más dinero en cada transacción gracias a identificar qué upselling, down selling y cross selling vas a ofrecer en en cada momento.
- Harás una descripción de todos los detalles operativos y el flujo de trabajo con tus productos y servicios a través de un Excel que haría morir de envidia a otros formadores de emprendedores.
Te voy a contar algo divertido… Yo no veo pornografía, veo hojas de Excel. Mi obsesión por ordenar el trabajo en bellos y sencillos Excel alucina a mis clientes y alumnos. Y sí, no me he vuelto loco, una hoja de cálculo puede ser BELLA a la par que funcional, así que no exagero si te digo que te va a explotar la cabeza cuando las utilices.
4. DISEÑO DE TU ESCALERA DE VALOR
- Vas a integrar el mantra de los emprendedores de éxito en Silicon Valley: "get out of the building"
- Realizarás un listado de personas y una estrategia de acercamiento para poder validar tus hipótesis con ellos.
- Es habitual dedicar mucho tiempo a una idea y darnos la hostia, algo que podrás evitar al aprender el arte y la ciencia de la validación de hipótesis.
- Vas a preparar el documento de “La reunión de problema”, que será tu cuaderno de bitácora en esta fase de validación de hipótesis.
- Te enseñaré qué hacks y actitudes debes de tener para que los entrevistados se abran y sean sinceros y tu estés 100% concentrado en comprenderles y escucharles.
- Los entrevistados te darán maravillosas y sorprendentes ideas, algo que viene un valor incalculable. Bienvenidx al mundo de co-diseño.
- Validarás la intencionalidad de compra antes del lanzamiento definitivo de tu propuesta de valor o de futuras ideas.
- Desarrollarás nuevas líneas de negocio con la certeza de que tendrán un encaje en el mercado gracias a los fundamentos con los que trabajan las StartUps de más éxito.
Una cosa es locutar 4 power point y vender cursos y otra muy distinta es ser FORMADOR. Por eso durante 2013
trabajé gratis para un pedagogo solo para aprender de pedagogía, que es la ciencia del aprendizaje y poder dar formaciones de calidad
5.PERSUASIÓN Y VENTA
- Básicos del copywriting que te van a servir para vender aunque no hayas escrito ni la lista de la compra
- Lograrás el nexo entre el deseo o la necesidad de tu cliente y producto, haciendo que tu cliente vea en tu propuesta de valor como la solución perfecta a su problema.
- Qué tiene que ver los dibujos de unir puntitos que hacen niños con saber persuadir y vender gracias al copywriting
- Cómo crear CTA (call to action) a través de una sencilla y sorprendente pregunta previa que te harás como mantra mientras redactas.
- Cómo aplicar el minimalismo en tu página de servicios para no saturar a tu cliente con muchas opciones y que al final no compre ninguna.
- Manejo de las fórmulas fundamentales de redacción publicitaria que llevan funcionando y haciendo ganar dinero a quienes las conocen desde hace casi 2 siglos
- Ejemplos concretos de cómo comunicar de forma efectiva una propuesta de valor con ejemplos de negocios variados que te van a servir de inspiración.
- Si no quieres perder ventas tendrás que responder a las 9 preguntas frecuentes más importantes que SÍ o SÍ tienes que tratar en tus páginas de ventas.
- Sabrás cómo estructurar de forma estratégica tu página de servicios para que los clientes suban de poco a poco por tu escalera de valor y aumentando así el valor medio de vida de cada cliente
- Cómo hacer que tu cliente saque la tarjeta de crédito apalancando tu copy en sus dolores.
- Cómo crear un formulario con preguntas abiertas, cerradas diseñadas de forma estratégica para que tú no pierdas tu tiempo con cotillas o clientes que no son tu cliente ideal.
- Tendrás a una secretaria virtual robótica que gestionará tu agenda y disponibilidad para las reuniones de venta con tus clientes, lo cual hará parecer todavía más profesional.
- Cómo aplicar un hack a través de la API de WhatsApp para generar una conexión auténtica con tus prospectos antes de siquiera tener la sesión 1 a 1 de venta.
- Cómo gestionar tu actitud en los escenarios de venta para que no te tiemblen las piernas como a Bambi.
- Por qué vender y ligar en el mundo de las APP como Tinder guardan más similitudes de lo que te imaginas.
- Los 3 elementos para ser percibido de forma instantánea como la mejor opción para tu cliente.
- Cómo negociar tu precio cuando sea necesario sin destruir valor y obteniendo tú también ganancias de esa negociación.
- Lo que tienes que hacer (estrategia y actitud) para aumentar la certidumbre lógica y emocional de tu cliente y que así la venta sea un proceso natural y sencillo
Soy disléxico, así que tú y yo vamos a tener que hacer un trato. Te voy a cambiar las mejores plantillas de trabajo que seguramente viste nunca a cambio de tu comprensión y perdón por alguna posible falta de ortografía dentro del curso.
Ejemplo: cuando vallas a encontrar una falta recuerda con cariño que mi cerebro sufre de cortocircuitos con estos temas, al igual que con cosas tipo “derecha e izquierda”.
¿CON ESTE SISTEMA PODRÉ DISEÑAR MIS PRODUCTOS Y SERVICIOS Y VENDERLOS AÚN TENIENDO UN PRECIO MÁS
ALTO QUE MI COMPETENCIA?
Enterrarás de una vez por todas esa bola de cristal que nada bueno trae y
vas a diseñar tu escalera de valor validada a través del feedback y
aprenderás a comunicar toda su valía tanto en tu página de ventas
como en las posibles sesiones 1 a 1 con el cliente.
A partir de aquí nadie mejor que tú sabe que necesitas en tu negocio.
Diseña tu Propuesta de Valor por 180€
**La pasarela de pago detecta automáticamente desde donde se
hace la compra y se encarga de la emisión de la factura.
**Posibilidad de efectuar el pago hasta en 3 plazos
PREGUNTAS FRECUENTES
¿CUÁNTO DURA EL PROGRAMA FORMATIVO?
La formación se adapta a tu ritmo, lo podrás hacer sin límite de tiempo. Cada persona tiene sus obligaciones y compromisos. Quizás tú dispongas de 13 horas a la semana y otros solo de 5. La dedicación requerida va a cambiar dependiendo de 4 factores: tu punto de partida (experiencia), la complejidad de tu negocio, el tiempo que puedes dedicarle y los recursos financieros que tengas. Por lo tanto imponeros el mismo ritmo a todos sería algo absurdo, pero lo que si vas a tener son unas recomendaciones en el módulo de introducción de cómo consumir la formación para que te organices y tengas objetivos semanales que tú mismo decidas.
¿ACTUALIZAS EL CONTENIDO?
Esta es una de las piedras angulares de mi metodología y la reviso periódicamente para ampliar ideas o porque logre una forma más sencilla y práctica de explicar las cosas. La revisan anualmente y tu vas a tener acceso GRATUITO a las futuras actualizaciones aun cuando impliquen el aumento del costo del programa. Cuando se actualiza algo se avisa a los alumnos mediante el correo electrónico.
¿QUÉ OCURRE SI ELIJO EL PAGO A PLAZOS?
Al elegir pagar en 1 o 2 veces se configura automáticamente 1 o 2 pagos a ejecutar cada 30 días. Ejemplo: si seleccionas la opción de compra a 3 plazos, el 7 de enero, el mes siguiente, el día 7 de febrero se ejecutará el segundo pago y el siguiente mes, el 7 de marzo, el tercero. Todo esto se realiza de forma automática a través de nuestro sistema de cobros y usuarios. Te adelanto que hasta no ejecutarse el segundo pago no se liberará la parte final del curso. Si el último pago no está efectuado, nos reservamos el derecho a revocar el acceso a la última parte del curso. Como dice el refrán: cuentas claras conservan amistades. Así nuestro sistema puede gestionarse de forma automática y daros la posibilidad de hacer los pagos en varias veces sin dar chance sin que los “listillos” de la clase se quieran aprovechar de esta opción.
¿ES CARO? ¿ES BARATO?
Te voy a responder con una historia breve. Vino a verme un antiguo compañero de coworking para que le recomendará lecturas relacionadas con marketing y emprendimiento. Al final me pidió prestado los libros, le dije que no, que se los comprase, que hiciera la inversión, y él me respondio: “Mijo, pero es que están muy carosssss”. A lo que yo le respondí: “Caro te saldrá el no leerlos”. Pues esto igual, caro va a salir el seguir trabajando con una bola de cristal y productos y servicios mediocres. Actualiza o diseña tu propuesta de valor mediante metodologías, tu yo del futuro te lo agradecerá, y tus clientes también.
¿ES DIFÍCIL? ¿NECESITO EXPERIENCIA PREVIA?
¿Y SI NO TENGO MI IDEA DE NEGOCIO DEFINIDA?
Emprender no es fácil, si alguien te dice lo contrario es un ignorante, un mentiroso o las dos cosas. Requiere aprender muchas cosas y tiene una curva de aprendizaje importante. Mi responsabilidad como formador es hacerte el camino lo más fácil posible a través de las lecciones y los documentos de trabajo. Si nunca emprendiste antes, es una gran noticia, ya que no vendrás con “vicios” e ideas preconcebidas y podrás salir al mercado con una propuesta de valor realmente diferenciadora y validada que te hará el camino muchísimo más fácil.
¿Y QUE OCURRE PARA LOS QUE YA TENEMOS UN PROYECTO EN MARCA? ¿LE SACAREMOS PARTIDO?
Es muy posible que tengas en mente diseñar algún nuevo producto o servicio e incluso abrir una vía de negocio novedosa. En ese caso puedes seguir con la bola de cristal u optar por el camino del método. Además del diseño de nuevas cosas, a través de este proceso también podrás actualizar y mejorar tu portfolio actual.
¿VOY A PODER DISEÑAR UN PRODUCTO/SERVICIO DE “HIGH TICKET“?
Los productos de “high ticket” o como los llamo yo “los melones” son productos de mínimo 1.000€ pudiendo llegar a cifras de 3.000, 5.000, 10.000 euros. Al final el precio va a depender de la complejidad del problema que resuelves y del valor aportado. A través del trabajo metodológico del curso el único límite serán tus habilidades y lo que pueda pagar tu nicho de mercado, aunque ya te adelanto que siempre existe un % de personas que están dispuestos a pagar mucho más si de verdad les damos esa transformación que ellos están buscando y valoran.
¿Y PARA DISEÑAR INFO PRODUCTOS?
Un info producto no deja de ser un producto digital, por lo tanto, con este sistema podrás validar previo al lanzamiento si ese info producto va a ser una buena oportunidad de negocio. Además, te prometo que lo vas a mejorar a través de las maravillosas ideas que te darán los entrevistados. Yo para todos mis info productos sigo el mismo proceso que vas a aprender tú dentro del programa.
¿QUÉ TIPO DE PERSONAS LO VAN A APROVECHAR?
El reto de una formación online es que sea práctica. El curso actualmente tiene ejercicios guiados, plantillas editables, un manual de trabajo. Si te atrae mi forma de entender los negocios y estás en un momento de mejorar, adelante. PERO si eres un emprendedor de los que colecciona cursos pero no los aplica, mejor mete ese dinero en alguna ONG y así ambos estaremos contribuyendo a un mundo mejor. En resumen, que sea práctico y le saques provecho solo depende de ti.
¿DAS SOPORTE? ¿TE PUEDO PREGUNTAR COSAS?
Mis compañeros de profesión se mueren de la risa cuando digo que mi política de soporte es “que te soporte tu madre”. Entiéndeme, lo digo desde el humor y el cariño. Solo te damos soporte en temas técnicos relacionados con problemas de pago o de acceso. Resolver dudas por email, grupos de Facebook o algo similar es algo que me generaría una carga de trabajo tan grande (y mucho estrés) que tendría que aumentar consideradamente el precio del programa y quiero mantenerlo lo más bajo posible para formar al mayor número de emprendedores hispanohablantes sin terminar con problemas cardiovasculares ni de hipertensión.
¿TIENES GARANTÍA DE DEVOLUCIÓN?
No, no la tengo. Realmente no hace falta. En esta página tienes toda la información que necesitas para tomar una decisión responsable y consciente. Y si tienes dudas tienes dos opciones, o no compras y te olvidas del tema o me haces la pregunta a través del correo yeah@soyjorgejimenez.com. También puedes enviarme un mensaje vía WhatsApp pinchando aquí y te ayudaré a resolverla. Si después de preguntarme sigues con dudas, mi recomendación será que no adquieras la formación.
¿ENTREGAS BONUS?
Sí, un par, los tienes más abajo detallados, pero antes una explicación para los emprendedores que ya llevan un “tiempo en el juego”. En una carta de ventas de cursos online es habitual añadir BONOS, y es todavía más habitual que estos sean absurdos y mediocres. Formaciones de muy baja calidad y desactualizadas que se comparten entre los gurús con el único objetivo de hacer una cosa llamada “apilamiento”. La idea es ir añadiendo valor (irreal) a cada uno de estos BONOS diciéndote que si ese BONO 97€ y este otro 147€, etc, etc. El objetivo de esta estratagema es inflar desmesuradamente el valor total y decirte que el precio “real” (ojo a las comillas de real) son 4.500€ pero que justo durante estos días lo puedes comprar por solo 297€ y que esta oportunidad es tan rara y exótica como un unicornio rosa que caga purpurina. Eso es insultar la inteligencia del cliente y MENTIR, y eso no va conmigo.
¿TIENES ALGUNA PREGUNTA QUE NO HE RESPONDIDO?
Si es así, no pasa nada, tenemos la comunicación abierta. Puedes hacerme cualquier
pregunta a través del correo electrónico yeah@soyjorgejimenez.com o a través de
WhatsApp y te responderé con cariño y atención. Si quieres la opción de WhatsApp
solo tienes que pinchar aquí.
¿DISEÑA TU PROPUESTA DE VALOR
PRO ES UNA BUENA INVERSIÓN?
Mi visión de los negocios es simple:
La viabilidad no se puede lograr a través de una propuesta de valor mediocre,
o si se logra es con un tremendo esfuerzo y desgaste.
Para ser viable hace falta una propuesta de valor realmente potente que te saque de la guerra de precios y te permita ser bueno, bonito y carito.
Pero vender a mayor precio y que los clientes sigan comprando y recomendandote solo se puede sostener en el tiempo si esa propuesta de valor está validada y logra una transformación que produzca un efecto GUAU.
Y eso se logra a través del conocimiento validado del cliente.
Ya sabes, sin bolas de cristal y esas cosas.
**La pasarela de pago detecta automáticamente desde donde se
hace la compra y se encarga de la emisión de la factura.
**Posibilidad de efectuar el pago hasta en 3 plazos
A esta formación la acompañan una serie de
BONOS que complementan la formación. Para algunos de ellos cuento con el apoyo de colegas profesionales de mi máxima confianza.
I. PASARELAS DE PAGO
Si no tienes una pasarela de pago para que tus clientes puedan pagar tus productos o servicios, vas a dar una imagen menos profesional y esto te hará perder volumen de negocio. Lo que ocurre es que sus configuraciones pueden ser un dolor de huevos por la cantidad de opciones y la habitual complejidad de su configuración.
En este BONO tendrás 2 opciones de pasarelas, una low cost para quien está empezando y otra muy avanzada que te dara infinitas posibilidades para tu negocio.
Con la low cost podrás vender ebooks y cualquier otro descargable digital, formación en vídeo, software y servicios. Son pasarelas con un diseño minimalista con la que podrás crear tu propio ecommerce o incrustar los botones de compra en tu sitio web. Esta pasarela realiza el envío de facturas a los clientes y podrás crear cupones de descuento y ofertas especiales.
Con la más avanzada tendrás todo lo mencionado anteriormente pero con funciones mucho más desarrolladas.
Sincronización automática con los habituales gestores de bases de datos y correo electrónico.
Vinculación con sistemas de envíos para productos físicos.
Aumentar el beneficio medio que te deja cada transacción creando ofertas bump y embudos de venta donde se ofrecen de forma automática cross selling, down selling y upselling.
Test A/B para hacer pruebas de precios y ofertas.
Tener tu propio sistema de afiliación para que tus aliados puedan ofrecer tus productos y servicios y se reparten comisiones de venta de forma automática.
Integración con sistemas membresías de cursos online.
Opciones de venta avanzadas como configuración de pagos recurrentes de tus clientes o pagos a cuotas.
Informes y estadísticas valiosos con los que tomar decisiones estratégicas.
Y muchas más cosas. Es la pasarela de pago que utilizo en todos mis proyectos y con mis clientes. Además su soporte al cliente es de los mejores que he visto. Me tiene in love.
II. DELEGACIÓN NINJA
Si no identificas cuáles son las tareas clave de tu negocio y cuales son delegables, estarás atrapado en tareas poco productivas y relevantes que te agobian y te harán perder dinero.
Te enseñaré a moverte en plataformas de freelance en internet para que aprendas el poder de la “delegación ninja” y ahorrarte con ello mucho dinero y dolores de cabeza.
Con este BONO le perderás el miedo a la delegación y harás tu primera contratación de un freelance que es muy posible que viva a miles de kilómetros de ti.
III. ESTUDIO DE PALABRAS CLAVE
La realización de un buen estudio de palabras clave es la base de toda estrategia de posicionamiento SEO o marketing de contenidos, ya que nos permite identificar qué información está buscando nuestro cliente en Internet relacionado con sus problemas y deseos.
Si haces marketing de contenidos pero no haces un estudio de palabras clave todo ese esfuerzo invertido tendrá un recorrido tan breve como una estrella fugaz en vez de estar dándote luz y visibilidad a lo largo del tiempo.
Una vez identificadas esas palabras clave podremos seleccionar las más interesantes para nuestro negocio y pensar en contenido, ya sean charlas presenciales sobre esas temáticas, webinars, vídeos de YouTube, artículos para el blog, post en Instagram, lead magnets, etc. Las posibilidades son infinitas.
En este bono aprenderás a realizar un estudio de palabras clave a través de una herramienta muy sencilla de utilizar y Juan González VIlla, uno de los mayores expertos de SEO en España, te enseñará a diferenciar entre buenas oportunidades de palabras clave y cuáles son poco relevantes o sencillamente una tarea imposible de lograr.
Todo lo aprenderás a realizar a través de una herramienta con acceso a una versión de prueba gratuita que podrás utilizar para tu estudio.
IV. TU PRIMERA CAMPAÑA EN FACEBOOK ADS
Para dar a conocer tu marca y tu propuesta de valor, requieres de visibilidad, es aquí donde entra la colaboración con mi actual gestor de campañas publicitarias Daniel Sanchez Pantoja.
Daniel te enseñara a crear tu audiencia en la plataforma publicitaria de Facebook (Facebook e Instagram ADS) y a crear tu primer anuncio.
Para facilitarte la tarea te entregaremos unas plantillas de copy para que el texto sea lo más fácil de preparar y logre unas buenas conversiones.
“Antes no era consciente de lo que realmente significaba emprender. Cuando empecé a trabajar con la metodología de Jorge comprendí que tenía que planificar por adelantado y hacer trabajo diario. A día de hoy tengo ya una pequeña base de alumnos, todos muy satisfechos con mi programa”.
ARIDANE VILARDAGA // Enseñanza de alto impacto de inglés y español
“Había realizado cursos para emprender pero el resultado era siempre el mismo, terminaba el curso con más información que antes, pero sin un plan de acción concreto. Cuando trabajo con mis clientes, les ayudo a buscar un punto de apoyo que les ayude a mover sus vidas hacia un cambio significativo. Jorge consiguió hacer eso por mi negocio. En poco tiempo conseguí enfocar mi atención y sacar adelante mi proyecto”
ALEX BRIONES // Psicólogo
“Vengo del área de marketing, soy emprendedora y quería trasladar mi negocio al mundo online. Compré muchos cursos, pero siempre me faltaba la fotografía completa, y necesitaba mucha más concreción de cómo desarrollar estas estrategias. Jorge me ha aportado la coherencia del mapa completo para tomar decisiones más acertadas”.
ADRIANA GUERRINI // Emprendedora en el sector nutrición y cuidado físico.
“¡La experiencia formativa elevada a la excelencia! Jorge Jiménez es un gran formador lleno de dinamismo y vitalidad. Sus actividades son muy prácticas, siempre pone a trabajar al público a través de dinámicas para que se lleven los conceptos “puestos” y materiales que les facilitan su trabajo como emprendedores y empresarios. Es un placer contar con él”.
MAR SANCHÉZ // Escuela de Innovación para el comercio de Madrid
SI TÚ TAMBIÉN QUIERES EMPRENDER CON METODOLOGÍA Y TENER UNA PROPUESTA DE VALOR DIFERENCIADORA,
ESTO TE INTERESA.
**La pasarela de pago detecta automáticamente desde donde se
hace la compra y se encarga de la emisión de la factura.
**Posibilidad de efectuar el pago hasta en 3 plazos